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Cours de conseiller PME
en assurances

Cours "Devenir un conseiller PME performant"

CHF 3300 Pour l'intégralité des modules
  • Accès à tous les modules
  • Supports de cours SCAcademy
  • N'inclus pas les supports de cours AFA
  • N'inclus pas les frais d'inscription à l'examen final AFA
S'inscrire à la formation
La formation est également accessible par modules au prix de 300 CHF/module.

Pourquoi un cours de conseiller PME en assurances

Notre formation « conseiller spécialisé pour la clientèle Entreprises » vous garantit, un direct retour sur investissement (ROI) au travers des rendez-vous effectués lors de chaque journée de formation dès le second jour et des affaires signées à la suite des entretiens effectués. Sur la base des cours déjà dispensés, nous pouvons affirmer que cette formation s’auto-finance par le participant au travers des résultats concrets (augmentation du volume de primes) qu’il obtiendra durant celle-ci en termes d’affaires signées avec de nouveaux clients.  

Quels sont les avantages SCAcademy

Nous vous proposons, non seulement, des cours vous permettant d’atteindre vos objectifs, mais également un « service après-vente » par de l’accompagnement dans le terrain pour mesurer et vérifier la progression et l’acquisition des méthodologies apprises ainsi que du coaching axé sur l’amélioration de son  comportement face aux clients.

Sous quelle forme se présente la formation

Lors des cours, des entretiens individuels peuvent être mis sur pied pour travailler en tête-à-tête sur les aspects cognitifs et comportementaux avec chacun des participants et garantir une réelle progression dans l’acquisition du savoir-faire et du savoir-être.

A qui s'adresse cette formation

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En bref

Qu'est-ce que notre cours de conseiller PME ?

C’est une formation organisée en immersion au sein même d’entreprises et de pouvoir effectuer des entretiens de vente et de conseil « in live » avec ces chefs d’entreprise.

Formulaire d'inscription

Comment se déploie le cours de conseiller PME

Les modules

1er jour
  • Déterminer quels sont les motifs qui vous poussent et quelles sont les barrières qui vous empêchent ou vous freinent pour vous lancer sur le marché de la clientèle professionnelle
  • Choisir un objectif d’amélioration. Déterminer votre propension à être plutôt « chasseur-cueilleur » ou plutôt « cultivateur-éleveur » et comment adapter vos prédispositions pour être plus performant
 
2ème jour
  • Approche générique de la relation avec les chefs d’entreprises et se fixer des objectifs SMART
  • Stratégies et méthodologies prospectives 1
  • Élaboration d’un Elevator pitch
  • Ressentir les émotions du client pour créer un climat de confiance Accompagner de manière méthodique le prospect vers l’acte d’achat
 
3ème jour
  • Prises de RDV au sein du portefeuille et à froid
  • Objection et contestation : quelle différence ? – La gestion des objections – Le barrage de la secrétaire
  • La préparation du 1er entretien (découverte de l’entreprise) – Fil rouge de l’entretien de base
1er jour
  • Prises de RDV (prospection à froid).
  • L’art de la communication avec un décideur – Attitude face à son interlocuteur.
  • Entretien de base 2 – Les questions boomerang – La technique SONCAS
  • De l’océan rouge à l’océan bleu – Le triple A – Mon USP

2ème jour
  • Prises de RDV (prospection à froid)
  • Jeux de rôle sur l’entretien de base
  • Préparation de l’entretien in live avec un chef d’entreprise
  • Entretien de base avec un chef d’entreprise
1er jour
  • Prises de RDV (prospection à froid)
  • La gestion du temps pour ne plus s’excuser de n’avoir pas eu le temps…
  • La préparation de l’entretien de conseil – Méthodologie comparative – La technique CAB
  • Le zoom arrière, savoir prendre du recul – Méthode Niveau 15 – Le Closing the deal – Fishing for compliments

2ème jour
  • Prises de RDV (prospection à froid).
  • Time management
  • L’importance de savoir être dans le trend des chefs d’entreprise
  • De quoi parlent les chefs d’entreprises – Les Megatrends – Les entrepreneurs parlent d’argent
  • Jeux de rôle sur l’entretien de conseil
1er jour
  • Prises de RDV (prospection à froid)
  • Analyse du portefeuille de l’entreprise visitée
  • Elaboration d’une solution de couverture idéale pour cette entreprise
  • Jeux de rôles sur l’entretien de conseil (préparation pour l’examen)
  • Les médias et les réseaux sociaux 1 – comment créer un profil impactant
 
2ème jour
  • Prises de RDV (prospection à froid)
  • Les médias et les réseaux sociaux 2
  • Networking – Savoir réseauter online et offline – Utilisation des outils offert par LinkedIn
  • Votre vision de votre activité future Passer un contrat avec soi-même

1er jour

  • Révision en vue de la préparation aux examens
  • Examen écrit sous forme « multiple choices » sur les connaissances acquises durant la formation
  • Examen oral sur la maîtrise de l’Elevator pitch

 

2ème jour

  • Examen oral sur l’entretien de base (entretien avec un chef d’entreprise)
  • Examen oral sur l’entretien de conseil (entretien avec un chef d’entreprise)

Journée de refresh et débriefing

  • Analyse des résultats prospectifs obtenus durant la formation
  • Ouverture des enveloppes « Contrat passé avec soi-même »
  • Mindset sur la motivation – Speed Expériences Sharing

Informations supplémentaires

Durée du cours

9 mois

12 journées entrecoupées de phases de mise en pratique de 4 semaines

Crédits Cicero

89 crédits

Groupe-cible

Conseillers pour la clientèle privée désirant s'orienter vers le marché PME

Conseillers disposant déjà d'un portefeuille Entreprise mais désirant véritablement s'implanter en tant que conseiller en entreprise certifié

Prérequis

Disposer d'une accréditation Cicero pour les conseillers en assurances

Supports

Supports de cours au prix de CHF. 200.--

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