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Le cours est dispensé par un formateur qui est également expert AFA pour lors des journées d'examens oraux et écrit.
Une formation organisée en immersion au sein même d'entreprises et de pouvoir effectuer des entretiens de vente et de conseil "in live" avec ces chefs d'entreprise.
Une formation axée sur une approche holistique du participant pour viser l'efficience et sur l'utilisation de technique de vente avérées ainsi que d'outils et de supports favorisant ses résultats de vente.
Une formation pour les chefs d'équipe, les décideurs et manager qui désirent améliorer leurs aptitudes à la conduite, comprendre les tenants et aboutissants de la gestion des conflits et découvrir leur typologie en matière de leadership et comment interagir en tenant compte des typologies comportementales des personnes et des équipes (dynamique des groupes) qu'ils sont appelés à devoir conduire.
Un cours hors sentiers battus, qui proposent de véritables pistes à découvrir pour viser une meilleure efficacité dans sa gestion du temps, comment bannir la procrastination, détecter les "voleurs de temps" et se fixer ses priorités.
Les sessions de cours sont dispensées principalement en présentiel. Pour l’un ou l’autre module, une formule en blended learning (formations mixes entre cours en présentiel et à distance ou en E-learning) peut être décidée par SCAcademy. A l’exception de la formation « Conseillers en assurances spécialisé pour la clientèle entreprises » (voir ci-dessous) les cours sont dispensés en milieux hôteliers et tiennent compte de la provenance géographique des participants. Lorsqu’une société fait appel aux services de SCAcademy pour dispenser un cours à ses collaborateurs, celui-ci peut être organisé au sein même de l’entreprise si elle le souhaite.
La formation certifiante – en tant que conseiller spécialisé pour la clientèle Entreprises – requière qu’elle soit dispensée exclusivement en présentiel et en immersion au sein même des entreprises quant à elle. Ceci pour garantir une maximalisation des résultats et permettre de travailler les jeux de rôles avec les chefs d’entreprises. Ce sont également ses mêmes décideurs qui se déplacent lors de la journées des examens oraux sur l’entretien de découverte (entretien de base) et celui inhérent à la présentation de la solution (entretien de conseil) pour jouer leur propre rôle.
Nous sommes votre partenaire dévoué à votre réussite, vous offrant expertise et soutien personnalisé à chaque étape.
L’innovation se nourrit de la persévérance. Travaillons ensemble pour affiner votre approche et obtenir des résultats exceptionnels.
Boostez vos compétences grâce à des stratégies éprouvées conçues pour attirer des clients et générer plus de ventes
Pour une organisation optimale, SCAcademy s’attend idéalement à ce que l’inscription ait lieu 3 mois avant le début du cours. Une inscription plus tardive est possible avec l’accord de SCAcademy qui tiendra compte des places disponibles avant de confirmer l’inscription.
Bien que les cours aient lieu principalement en présentiel, une forme en blended learning peut être décidée pour l’un ou l’autre module par le formateur et est communiquée au plus tard lors du module précédent.
Dans les deux semaines qui suivent la dernière journées des examens sauf pour le séminaire de certification en tant que conseiller spécialisé pour la clientèle Entreprises puisque le ROI tient compte des affaires conclues jusqu’à la journée de Debriefing qui a lieu ultérieurement aux examens.
Plus qu’une simple attestation pour avoir suivi un cours, la « Certification » formalise le fait que le participant a non seulement suivi un cours, mais a passé avec succès le ou les examens finaux lui donnant droit à l’obtention de ce document. C’est en cela également que SCAcademy se distingue de la majorité de ses concurrents.
Un tel degré de vérification des acquis permet de garantir l’atteinte des 4 niveaux d’apprentissage selon Kirkpatrick en sus de celles effectuées au fil des modules.
Oui, s’agissant des aspects globaux lorsqu’il s’agit d’un séminaire ouvert à des conseillers provenant de diverses compagnies ou de sociétés de courtage. Si le cours est exclusivement demandé par l’une d’entre elle pour ses collaborateurs, SCAcademy peut intégrer – à la demande de la société mandante – une partie sur les produits spécifiques distribués par elle dans le module sur les « produits ».
Si la vente est parfois innée chez quelques personnes naturellement douées, cela ne signifie pas pour autant que les autres ne peuvent pas acquérir tous les filons de la réussite !
Plutôt qu’à chercher à vendre, il vaut mieux savoir provoquer une décision d’achat en ayant la maîtrise de la phase appelée « closing the deal » dans le jargon de la vente. N’en déplaise aux esprits chagrins si chaque vente est différente, une méthode universelle, applicable dans toutes les situations, existe. SCAcademy a développé cette méthode universelle sur la base des expériences vécues au cœur des échanges avec les clients potentiels dans le terrain. Avec les temps, un brevet (une marque) a été déposée sous l’appellation Level 15 qui permet de garantir des résultats probants en termes de succès dans la vente. Cette méthode protégée est donc une exclusivité de SCAcademy.
En vente, le savoir-être est aussi important que le savoir-faire. Partant, le travail sur ses softskills est primordial en sus de ceux inhérents à ses hardskills et développés au fil des modules. La psychologie de vente doit véritablement s’associer aux techniques de ventes dans une véritable symbiose garante de vous faire entrer dans le club très fermés des top vendeurs !
La méthode de vente intégrée, aussi appelée « inbound sales », est présentée durant ce cours intensif, prévoyant de la prospection à froid, des exercices pratiques et des training situationnels qui vous permettront de mesurer votre progression au fil des modules.
Une formation dispensée intégralement à distance serait dommageable pour les participants car elle ne permettrait pas la cohésion et la dynamique de groupe. Une journée de formation à distance permet, tant au formateur qu’au participant d’éviter de se déplacer. En contrepartie, cela requière une attention beaucoup plus soutenue de la part des participants et un investissement « énergétique » plus intense de la part du formateur pour la transmission. Il faut donc une véritable discipline d’apprentissage et cela nécessite de prévoir des micro-pauses qui entrecoupent régulièrement le programme de la journée. Par ailleurs certaines formations ne peuvent pas être dispensées à distance telles que la certification pour devenir un conseiller en entreprises car elle perdrait toute la valeur ajoutée offerte par le fait d’être organisée au sein des entreprises qui permettent de conduire des entretiens avec leurs décideurs.
Nous sommes là pour vous renseigner...
