Vendre ou ne pas vendre

On croit tous savoir vendre mais qu’en est-il réellement ?

Si vendre à un client conquis est une chose, il en va autrement lorsqu’il ne l’est pas encore. Répondre à une demande n’est pas la même démarche que devoir convaincre un prospect désintéressé !

C’est à l’âge de 28 ans que l’auteur prend conscience de ses aptitudes, de ses compétences ainsi que de ses ressources et de son engagement en matière de vente dans le cadre d’une carrière professionnelle qui l’a orienté dans ce domaine et qui s’est révélée être sa vocation.

Et c’est lorsqu’il se décide, 30 ans plus tard, à transmettre ses connaissances et à partager son expérience en tant que formateur qu’il réalise qu’il disposait déjà de ces facultés, et qu’il les appliquait inconsciemment, depuis sa prime jeunesse.

Ce livre est un condensé d’histoires courtes que l’auteur raconte dans le cadre des formations en techniques de vente (B2C) et de conseil en entreprise pour la vente (B2B) qu’il dispense chaque année.

Avec une bonne dose d’humour et un réalisme percutant, chaque récit met en lumière les stratégies enseignées dans ses cours, tous résolument tournés vers la pratique. Mieux encore : chaque histoire est suivie d’une analyse décryptant les mécanismes et les secrets de la vente.

C’est à force de raconter ses anecdotes vécues que l’auteur a eu l’idée de les compiler dans un livre qui ne manquera pas de vous faire sourire, voire rire et de vous interroger. Il concrétise également la conception ludique qu’il s’attache à donner à ses formations.

À force de partager ses expériences professionnelles, l’auteur a eu l’idée de les compiler. Le résultat ? Un ouvrage captivant qui va transformer votre vision de la vente.

Prêt à décoder les secrets des meilleurs vendeurs ? Plongez dans une lecture immersive et passez à l’action dès aujourd’hui !