Je suis né à Fribourg, en Suisse, le 20 novembre 1961. Mes aptitudes en matière de vente se révélèrent lorsqu'une petite société d'assurance maladie m'engagea – à 28 ans et premier brevet fédéral en poche – pour ouvrir une agence dans ce canton où j'y avais vécu jusqu'à mes vingt ans.
En effet, après avoir effectué un début de carrière en Suisse alémanique dans le domaine bancaire et en assurances en tant que cadre interne de ces entités, je décidai de sortir de ma zone de confort. Cette résolution prise, je résiliai mon contrat pour m'orienter vers une activité plus exaltante dans le domaine B2B au front office. Encore ignorant de mes aptitudes à développer des portefeuilles et à mes prédispositions innées pour la vente, celles-ci se sont révélées au travers des résultats obtenus. Ces derniers m'ont permis de gravir tous les échelons de la hiérarchie pour finir avec le titre de directeur des ventes au sein d'une société dont le portefeuille était passé de 48'000 clients, à mon arrivée, à plus d'un million lorsque je l'ai quittée.
Détenteur d'un second brevet fédéral de formateur, j'ai eu l'envie de donner une ultime orientation à ma carrière en créant SCAcademy Sàrl (Sales Competence Academy). Souvent insatisfait du contenu et de la qualité des cours auxquels il m'avait été donnés de participer par le passé, mon objectif – en me lançant sur ce marché – est de me démarquer grâce à un véritable USP qui offre une valeur ajoutée aux formations que j'ai élaborées sur la base de l'expérience pratique et de la vérification sur le terrain. Jusqu'à preuve du contraire, je suis le seul formateur qui garantit, à ses participants, un ROI positif (retour supérieur à l'investissement consenti) et qui s'engage à rembourser le prix du cours si celui-ci devait ne pas être atteint. Une seule condition : les participants s'engagent à appliquer les préceptes appris lors des phases de mise en pratique suivant chaque module. Le ROI est calculé à la fin de la formation et fait partie intégrante de la note finale pour l'obtention de la certification afférente nonobstant le fait de permettre, à chacun, de mesurer l'impact de la matière apprise dans son quotidien professionnel et, partant, une prise de conscience de la valeur du cours.
